Objectif de la formation

Comprendre le cadre des appels d'offres publics et privés, préparer un dossier de candidature complet et convaincant, maîtriser les procédures réglementaires, rédiger une offre technique et financière percutante et optimiser ses chances de remporter les marchés.

Programme de la formation

Module 1 — Bloc 1 — Comprendre les appels d'offres : enjeux et cadre général

• Définition et objectifs des appels d'offres : public vs privé

• Enjeux stratégiques : accès à de nouveaux marchés, récurrence des contrats, développement des références

• Différences clés entre marchés publics et marchés privés : cadre réglementaire et liberté contractuelle

• Acteurs de la commande : pouvoirs adjudicateurs, acheteurs, sous-traitants, co-traitants

Module 2 — Bloc 2 — Appels d'offres publics : cadre juridique et procédures

• Principes fondamentaux : liberté d'accès, égalité de traitement, transparence et traçabilité

• Seuils et types de marchés : MAPA, appel d'offres ouvert, restreint, négocié avec publicité

• Procédures spéciales : dialogue compétitif, partenariat d'innovation, concours

• Dossier de candidature public : DC1, DC2, DC4, mémoire technique — contenu obligatoire

Module 3 — Bloc 3 — Appels d'offres privés : approche et relation client

• Spécificités des appels d'offres privés : liberté contractuelle et liberté de négociation

• Sourcing et qualification des opportunités : indicateurs de maturité et signaux d'intérêt

• Construction d'une proposition de valeur différenciante et d'un argumentaire percutant

• Rédaction de l'offre technique et financière : structure, clarté, impact visuel

Module 4 — Bloc 4 — Optimiser ses chances de remporter les marchés

• Analyse post-résultat : décryptage du retour d'expérience acheteur et de la notation

• Stratégie de coopétition : sous-traitance, groupements d'entreprises, co-traitance

• Gestion des délais et des ressources pour répondre efficacement sans se disperser

• Check-list de la réponse parfaite : fond, forme, conformité administrative et délais

Modalités & format

• Niveau : Débutant à intermédiaire

• Certificateur : Ovalie Consulting

• Format e-learning + SCORM 1.2 compatible LMS

• Licence à vie pour les centres de formation